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【营销管理】如何给产品定价 产品定价流程步骤

【摘要】:企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展。下面一起看看企业如何给产品定价,产品定价流程步骤具体内容。

  企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约企业的生存和发展。下面一起看看企业如何给产品定价产品定价流程步骤具体内容。


产品价格管理


  产品定价流程步骤一:定价目标


  定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。


  ①利润目标

  通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率,可以追求短期或长期收回投资利润目标。


  ②市场目标

  包括增加销售量,提高市场占有率、强化市场渗透等目标。


  ③竞争目标

  包括市场份额最大化,维持生存,阻止新的竞争者加入,击败竞争对手等。


  产品定价流程步骤二:确定需求


  价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升,需求减少;价格降低,需求增加,所以需求曲线是向下倾斜的。


  产品定价流程步骤三:估计成本


  需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度,而成本则决定着价格的下限。从长期来看,任何产品的价格都应高于所发生的成本费用,在生产经营过程中的耗费才能从销售收入中得到补偿,企业才能获得利润,生产经营活动才能继续进行。


如何给产品定价


  产品定价流程步骤四:分析竞争者的产品和价格


  企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。也可搜集竞争者的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多,那么两者的价格也应大体一样;如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些;如果企业的产品优于竞争者的产品,那么价格就可以定高些。


  产品定价流程步骤五:选择定价方法


  影响企业定价的因素委很多,其中最基本的因素是:成本,它规定了价格的下限;市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价,它规定价格的上限;竞争者产品的价格和替代品的价格,它确定了在最高价格和最低价格之间,企业产品的标价点;另外消费者心理因素也会给定价造成影响。


  产品定价流程步骤六:选定最终价格


  企业最后拟定的价格必须考虑以下因素:


      ①最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指:明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。

  ②最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。


产品定价方法步骤


  如何给产品定价,上述产品定价流程步骤中期期中彩票咨询为大家详细讲解了选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争者的产品及价格、选择定价方法、选定最终价格六大步骤的具体方法。希望对您的企业产品价格管理有所帮助,系统了解更多企业营销管理相关内容欢迎移步咨询产品栏目。

 

 

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